2月中旬，Siemens-Gamesa可再生能源公司（SGRE）发布了其2018年到2020年的3年战略性增长规划（L3AD2020），旨在为后续的可持续发展奠定基础。
该规划将基于以下3方面的战略基础：
1、灵活的商业模式策略，在产品、服务、金融解决方案以及响应时间方面给客户带来更大灵活性以期满足客户的要求；
2、通过技术平台、成本优化以及卓越的运营措施，达到最低的度电成本策略；
3、不同于竞争者的数字智能化策略。
说到底，是通过产品、服务和金融方面的技术创新，并利用数字化的手段，来实现产品和服务的定制化。这让与我近期对国内风电市场发展的一些想法产生了共鸣。
在过去的一年里，风电市场存在4种发展趋势：
1、风电项目经济性逐渐降低。正在开发的项目风资源条件逐渐变差，开发难度逐渐增大，而风电的上网标杆电价还在下调。
2、但是资本对风电更加青睐。这主要是受到了光伏电价下调的影响，新能源行业的资本需要找到一个新的更有投资价值的渠道。
3、集中式向分散式发展。一方面是由于分散式不占用指标，一定程度上降低了项目审批难度；另一方面，在风资源差异较大的地区，分散式还可以提高项目的经济性。
4、风电运营商向资产管理公司的转变。不管是传统的“五大六小”，还是新兴的业主都正在逐渐定位为资产管理公司，从原来的追求电费收益，变为追求资产的保值增值。
这些变化都使得风电项目越来越成为行业追逐的投资渠道，在风电设备价格不断下跌的同时，风电项目越来越高的转让费就是一个很好的证明。
为了应对这些变化，整机制造商必须发挥自身优势，找到并建成好的项目，作为投资渠道来吸引投资，并从中赚取利润。只有做到这一点，才能够在未来的市场竞争中处于优势。
单纯从风资源与机组相匹配的技术角度来考虑，早在2012年，我们的团队就提出过根据各机位风资源条件进行机组优化设计的思路，但受限于市场需求和产业发展阶段，认为这种思路的经济性并不会很好。
不过，5年多之后的今天，随着风电项目经济性逐渐降低，分散式也逐渐进入行业视野，3D打印/模块化叶片技术日益发展，这些都为风机与风场的定制化设计成为了可能。
如果说以前整机制造商对技术的追求主要还是为了满足客户需求而受到的外在驱动的话，那么今后他们对于技术的追求则会更多地成为一种内在驱动，因为客户未来可能会不再关心技术，而只是关心投资能否保值增值，如何通过技术来实现并不是他们考虑的重点。
未来已经到来，只是尚未流行。